家がたった32日で売れる!?ホームステージングがおすすめな理由を詳しくお伝えします

 

仲介で売りに出してもなかなか売れないと嘆いていませんか?

 

実は売れないには売れないなりの理由があります。

 

そこでおすすめなのがホームステージングです。ホームステージングするのとしないのとでは、売れるスピードに差があるのも現実です。

 

最短で32日。大体が32日から42日で売却できているという結果もわかっているようです。

 

 

下記で詳しく説明しますので、まずはホームステージングの前にあなたの物件のコンディションはどうなのか?知る必要があります。

 

販売図面を作成して、レインズに物件情報を登録すると販売活動がはじまります。

 

新着情報としてアップされるため、情報を登録すると問い合わせが多く入ってきます。

 

早ければ2週間くらいで内覧の申し込みが入る可能性もありますし、内覧は家を売るときには大切なステップであり、また売れる売れないの差が出てき始めてきます。

 

しかしながら、なかなか売れない、内覧があるのに契約まで至らないことにはなにかしらの理由があるはずです。

 

今一度、あなたの物件を良く見て確認し、価格を下げてしまう前に確認してみましょう。

 

リビングに荷物は多く取り残されていないか?

 

きちんと掃除はしてあるか?清潔感のある魅せ方になっているか?

 

 

内覧に来た買主は、自分が将来この家に住んでどのような生活を送るのかをイメージしながら部屋を見るので、最低限キレイにしておくことは必要不可欠です。

 

専門のクリーニングサービスを利用しても良いので、とにかく第一印象を良くすることが大切です。

 

ホームステージングサービスは家を高く、早く売れる可能性がある

 

ホームステージングサービスがおすすめな理由として、あなたの物件に付加価値を加えることで高く早く売れる可能性があるからです。

 

もし、不動産会社に50万も100万も値下げの話が出た場合、価格下げるを前にホームステージングを検討してみるのも良いでしょう。

 

サービス会社によって様々ですが、いくつかプランに分かれていて、大体30万前後が相場です。

 

また、実際に住んでいてもホームステージングは利用が可能なのも良い点です。

 

本来であれば、一度空室にして全てをリセットした状態でホームステージングサービスを利用するのが一番理想なのですが、事情もあるでしょうし、空室にするのは少し難しいと判断した場合でももちろん大丈夫です。

 

自分で行う事も可能ですが、その分手間や時間がかかるということや、インテリアコーディネートとは目的が違うため、販売活動においては専門の業者に任せることが賢明と言えます。

 

実際にホームステージングを行うことで約1ヶ月ほどで売却につながった事例も出ていますので、家を高く売りたい、早く売りたい場合は一度検討してみることをおすすめします。

 

 

アメリカのホームステージングサービス

 

 

日本では住宅を販売するとき、新築物件に関してははC Gやモデルルームなどを設置して行うことが一般的です。

 

中古住宅の場合はある程度整理整頓されているか、それかそのまま状態で見せることが多い傾向にあります。

 

一方アメリカではホームステージャーと呼ばれる専門家が、物件の価値を高めるために徹底的に空間演出を高めます。

 

築年数に関わらず、住んでいても住んでいなくても、どの売り出し物件も家具やインテリアをコーディネートしモデルルームのように仕上げるのがもう一般的なのです。

 

大きな荷物や生活感などが出てしまうものなどは、倉庫やガレージに入れ、ターゲットとなる買い主を推察してホームステージングを行っています。

 

アメリカのStaged Home.comの調べによると、ステージングする前に市場に出た家とステージングしてから市場に出た家とでは売れるスピードが20倍近く差があることが調査によってわかっています。

 

ステージングする前では136日(4、5ヶ月)売却まで時間がかかり、ステージングした後では32〜42日で売却できたデータがあります。

 

何より家を売る期間は価格、立地、物件の状態、市場に影響されますので、価格が市場に合っていない、競合物件より高いと思われれば、家を売る期間はどんどん長くなってしまいます。

 

これからますます空き家が多くなり、売れにくくなることはわかっているわけですから、販売期間が長引いてしまえば、今後の生活に全く影響がないとは言い切れません。

 

早く売却することによって今後の大切な時間をより良く過ごすためにも、ホームステージングサービスは売却に必要な販売ツールなのです。

 

ホームステージングサービスの費用はどのくらいかかるのか

 

 

実際アメリカで行われているホームステジャー(ホームステージングを手助けする人)を例に、どのように行われ、ホームステージングの費用がかかるのかを紹介していきます。

 

アメリカのホームステジャーは、まず家を訪問して、写真、間取り図、各部屋の寸法などをとります。

 

ステージングのデザインは主に、リビング、ダイニング、キッチン、ベッドルームなどを行い、一度オフィスにもどりレポートやサービス費用の見積もりを出します。

 

売主側から費用の了承がもらえたら、ステージングプランを作成して、5から7日間家具や装飾、レンタルなどで準備を行います。

 

アメリカの場合、基本契約金は7万5千円から35万円くらいで行われています。

 

コンサルティング、デザイン、家具レンタルアレンジ、買い付け、ステージングなどの費用が含まれます。

 

ステージングの費用は主に90日分(3ヶ月)を基本料金として売主が支払い、セッティングが終わった時点でステージング費用をホームステジャーが売主に請求します。

 

物件が90日よりも早く売却できても売主は90日分の料金を支払うようになっています。

 

90日を経過しても物件が売却出来ない場合、その後の費用は日割り計算で精算することになっています。

 

ステージング前の内装、掃除代などは基本的に売主が負担します。

 

コンサルティングのみの費用の場合もあり、ステージングに関するアドバイスをもらい、あとは自分で行うケースもあります。

 

この場合、200平米まで4万円、200〜300平米で5万円、300平米以上が6万円でコンサルティングのみとなります。

 

この流れがアメリカで行われているホームステージングの事例です。

 

日本の場合のホームステージングサービス

 

日本でもここ最近、ホームステージングサービスを提供している不動産会社も増えてきています。

 

条件によっては無料でステージングしてくれる不動産会社もありますので検討してみても良いでしょう。

 

ホームステージングサービスをいざ行うとなると、気になってくるのが費用についてです。

 

どのくらいの費用をかければ良いのかはあなた自身の考え方や物件の内容によって変わってきますので、ひとつの目安として参考にしてみてください。

 

メジャーな所では、株式会社ホームステージングジャパンのプランが参考になります。

 

以下引用

 

コンサルティングプラン 50,000〜(居住中、自分でやりたい方向け)

 

ベーシックプラン 200,000〜(シンプルにリビングの家具をレンタル)

 

スタンダードプラン 300,000〜(リビング・キッチン・水回りをステージング)

 

フルパッケージ 物件価格の1〜2%(全ておまかせ、物件をトータルコーディネート・最も効果的)

 

相談も無料でできますので、あなたがどのプランが合うのか問い合わせしても良いでしょう。

 

また、2018年6月より新しいプランもできました。

 

ライトプラン、スタンダードプラン、モデルルームプランの3つです。

 

ライトプラン

 

・試用期間 3ヶ月 
・価格200.000円
・間取りや空間に合わせてリビングやダイニングを演出させます。
・家具類を設置することで、その家でどんな生活ができるのかイメージしやすくなります。
・ステージングする場所は、主にリビング中心となります。

 

スタンダードプラン

 

・試用期間 3ヶ月
・価格300.000円
・ホームステジャーが現地を調査して、一からターゲット設定を行って家具や装飾をどのように行うか決めていきます。
・リビング、ダイニングはもちろんのこと、玄関から水周り、証明、アートなど隅々までコーディネートするプランです。
・マンションや戸建て、モデルルームなど、広告に使用する際に使う写真も、プロが撮影する本格的なステージングです。

 

モデルルームプラン

 

プランに合わせてお見積もり
・モデルルーム向けのプランで、お客様用にカスタマイズ。
・法人取引価格で対応が可能です。
・ターゲット選定から家具選び、どのようなスタイルにするか全て相談しながら決めていきます。

 

別にオプションプランもありますので、料金など確認したい場合は下記までお問い合わせください。

 

株式会社ホームステージングジャパン

 

以上が新しくできたプランで、一番人気があるのがスタンダードプラン

 

ライトプランでも十分に物件の魅力はあがりますので、必要経費を考えた上で利用していきましょう。

 

物件が売れずに50万や100万円単位で価格を下げてしまいたいたくなる気持ちもわかりますが、それ以下の値段でホームステージングサービスができるのです。

 

買い主があなたの物件を見て、住んでからの生活が思い描けないようであれば購入するまでに至らないでしょう。

 

家の価値を高め、買い主にも良い印象をあたえるためにも検討してみることをおすすめします。

 

ホームステージングサービスを行うことによって、あなたの物件をより早く、高く売る可能性が広がります。

 

 

ホームステージングは可能な限り買い主に物件が良く見えるようにセッティングすることです。

 

あなたに良い買い主を見つける手助けになり、また買い主がより魅力的な物件を選ぶ手助けになるのです。

 

アメリカでは、ほとんどの売り出し物件でホームステージングが行われているため、それをやるのが当たり前でやらない事自体、見劣りしてしまします。

 

日本では居住中の場合、クローゼットなど開けていいものかどうしても遠慮しがちですが、アメリカではオープンルームの際、クローゼットを開けるのは当たり前です。
初めに見られても良いものは掛けておき、それ以外は収納するというのが現状です。

 

現在の日本では、ほとんどの売り出し物件でこうしたことは行われていないため、ホームステージングサービスを利用した方が家を高く売る可能性が高くなります。

 

ホームステージングサービスを利用することで、内覧者は簡単に生活をイメージしやすくなります。

 

ステージングをするとそれが演出であるのか、物件の魅力なのか判別できないのです。

 

また、日本でも最近ホームステージングを提供する会社や、ホームステージングを付加価値として提供する不動産仲介会社が出始めてきています。

 

費用としては、内容によって差がありますがそれでも数万円から数十万円です。

 

より高く売るのであれば必要な出費なのではないかと考えます。

 

こうした会社に依頼しない場合でも、室内外の演出を工夫することは非常に大切なことです。

 

日本の中古市場では、ほとんどこうしたサービスが行われていないのが現状ですので、差別化をはかり売却につなげるためにも効果が高いことが言えます。

 

 

ホームステージングサービスのメリット・デメリット

 

不動産一括査定サイトの比較とおすすめ


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