ホームステージングサービスのメリット・デメリット
家をできるだけ早く、高くうるためにホームステージングサービスは、あなたの家の価値を高めるためにとても重要な意味を持ちます。
なかなか売れない、売れない期間が長引いてしまっている場合、今一度あなたの家の状態を確認してみることをおすすめします。
あなたが今まで生活していた家をこれから売却することになりますが、そこで考え方を変えなくてはならないのが、あなたの家を商品としての家に変えることです。
思い出が詰まった感情をそのままにしてしまっていては売れにくくなります。現状のまま売りに出しても買い主からすると、これから生活するイメージが湧かないでしょう。
なかなか売れないのは、買い主側からみて購入したいと思う家の状態が、商品化されていないことが考えられます。
そこで、ホームステージングサービスを利用することで、物件の価値を高めるということに意識を変えることが必要です。
ホームステージングサービスのメリット
・家の価値を上げる
・売却期間を短くする
・あなたの家に気持ちや考え方などを表現できる
・売るときのトラブル防止
・あなたから、不動産会社や担当者への信頼が高まる
家の価値を上げる
家を商品化することで、あなたの家を魅力的にすることが価格アップにつながります。
価格が上がるだけでなく、魅力的な家を演出することによって、売却時の価格交渉も減少する可能性が高まります。
売却期間を短くする
商品化しているという意識のもとで、売却活動を行うので早く決まりやすくなります。
購入意欲のある買い主を増やし、内覧を増やすことで早く売リやすくなります。
あなたの家に気持ちや考え方などを表現できる
何もしなければただの家として市場に出されてしまいます。ステージングをすることであなたがどんな人に買ってほしいのか、その家の魅力や生活の仕方などを提案することで、あなたの思いを買い主に伝えましょう。
あなたが暮らしてきた家に愛着があるでしょうし、次に住むことになる買い主へあなたの家を知ってもらい、大切に住んでほしいという思いもあるはずです。
買い主側からしたら、今後の生活をイメージしやすくなりますし、他の物件との差別化にもつながります。
売るときのトラブル防止
買い主があなたの家を気に入って購入することになれば、トラブルが少なくなります。お互いが気持ちよく売買取り引きができることで、スムーズに展開していくことが可能になります。
あなたから、不動産会社や担当者への信頼が高まる
ホームステージングはあなただけでなくもちろん営業担当者の協力も必要になってきます。
お互いがパートナーして売却していこうという関係になれば売却活動もスムーズになりますし、信頼関係を築けるようになります。
ただし、営業担当者に全て任せきりにするということだけはやめましょう。
営業担当者も同じ人間ですので、あなたが投げやりになれば協力しようとする気持ちもなくなります。
お互いが協力しあい、関係を築いていくことが早期売却へとつながります。
ホームステージングサービスのデメリットとは？
ホームステージングサービスを行うに当たって、デメリットももちろんあります。
デメリットとはやはり費用がかかってしまうということです。
それなりに見積りをしたとしても、どのようなプランを選ぶかによりますが、数万円から数十万円かかることが予想されます。
ですが、どんどん物件に費用をかけていくという考え方ではなく、売却するために家の価値を高め、投資するという目的の方が良いのではないかと考えます。
いざ物件を売りに出し、なかなか売れず期間がどんどん伸びて行ってしまい、価格を下げて様子を見る。
このようなケースはよくあることですし、全うなことだと思います。
当サイトでも価格を下げる前にホームステージングサービスを行い、売却につなげる記事を執筆してきました。
１度売りに出してからステージングを行うとなると、それはコストがかかるのは当然です。
ホームステージングサービスを行う一番良いときは、売りに出す前にあらかじめステージングの価格を入れてしまうことです。
例えば、１５００万で売りに出すと決めたとします。
仮にステージング料が３０万かかるとして、市場に売りに出すときは１５３０万で売りに出すということです。
価格設定を決めるときは他にも考えなければならない要素がありますが、あなたが決めた価格にステージング料も含めた価格で市場に売りに出します。
このような考え方であれば、コストがかかってしまうというよりも、家を売却することが目的なわけですからコスト分は投資するという考え方になります。
ホームステージングサービスはメリット・デメリットの両方を持ち合わせていますが、それぞれの特徴を把握した上で検討してみることをおすすめします。
⇒ホームステージングサービスで家を売却する方法
