ホームステージングサービスで家を売却する方法とその考え方を教えます。

 

家を売却するときにどういう意識の持ち方で売れる売れないが変わってきます。

 

多くの売却物件が現状のまま売りに出されていて、買い主側からみて購入したいと思われる家になっていないということが売れにくくしていることが考えられます。

 

家を売却するときに大切なのは、あなたの家を商品化するという意識のもとで販売活動を行うことです。

 

もちろん立地や価格で左右されることもあります。なかなか売れない場合はホームステージングサービスを検討してみることをおススメします。

 

それではホームステージングサービスで家を売却する方法を見ていきましょう。

 

あなたがまだ住んでいる状態で家を売る方法

 

家を売る時、大体が住んだままの状態で家を売りに出す場合が多いと思います。

 

しかしながら、買い主に嫌がられる物件というのがあります。
それは、生活している状態のまま何もしないで市場に売りにだしている状態です。

 

このような状況ですとよほどの事がない限り、早く、高く売るのは非常に難しいです。

 

.整理整頓はホームステージングの基本

 

買い主に好感を得られる家、売れる家にするためには基本中の基本である整頓整頓です。

 

とくに清潔感がある家が好まれますので、あなたが家を売るときに片付け、掃除はしっかり行うことが大切です。

 

整理整頓は空室にすることではない

 

基本的に清潔感を出し、好感を持たれるために片付けや掃除をしますが、何が何でも空き部屋にする必要もありません。

 

大事なのは、ホームステージングをすることで、ちょうど良い状態を創り、魅せる家にするということです。

 

あなた自身が家は商品だという自覚すること

 

あなたが住んでいる状態で家を売る場合は、この先家が商品として見られているというように、考え方を変えなくてはなりません。

 

営業担当者とコミュニケーションをとり販売するための準備をするということです。

 

その意識がないと何もしないまま市場に売りに出してしまうでしょう。

 

市場にはまだまだそういう物件が多いのが現状です。

 

ホームステージングサービスはそこから抜け出すための販売ツールです。

 

より早く、高く売るためには家を商品化し、商品としての家を魅力的にしていくということです。

 

あなたは購入見込みのあるお客様の目を常に意識して販売活動を行っていきましょう。

 

空き家のままの状態で売れない4つの理由とは?

 

 

空室かホームステージングかによって家の魅力が違ってくるのは一目でわかります。

 

売れない理由はなぜなのか解説します。

 

@買い主は家を買うのではなく、家庭を買う

 

買い主が購入する決め手となるのは、家庭や暮らし方を想像できるかどうかです。

 

何もない空間だと、冷たい印象を持たれやすくなりますし、殺風景な感じがより温かさを感じにくしてしまいます。

 

買い主はこの家庭を感じるかどうかが購入する判断材料のひとつとして見ています。

 

A家具がない

 

家具や部屋には様々な間取りがあります。それに合わせた家具や配置をステージングすることで、買い主が生活していく状況を想像させます。

 

何もない空間ですと、広さなどはわかるのですが、実際に家具や配置を決めることでリアルな広さを演出することができます。

 

B空室はマイナス面が集中する。

 

空室の場合、何も部屋にないので壁の傷み、床などの傷みに目がいってしまいます。あなたの物件のマイナス面に気づきやすいです。

 

ホームステージングサービスは家庭を想像しやすいように、マイナス面を補いプラスの面をゆり強くする効果があります。

 

マイナス面ばかりに集中させないようにすることができるのも良い点です。

 

C買い主は暮らし方、家庭をイメージできるのは10パーセントしかいない

 

内覧があった際、何もない部屋で買い主が物件を見て暮らし方をイメージできるのは10パーセントに満たないと言われています。

 

購入を決定づけるのは、暮らしや家庭を想像できるかどうかで変わってきますので、何もない部屋に内覧があったとしても早く、高く売却できる可能性が低くなるということです。

 

 

内覧時のたった30秒で売れる売れないが決まる

 

買い主が物件を見て、購入に至るまでたったの30秒で判断すると言われています。

 

このわずかの間にあなたの物件の魅力を最大限に魅せなくてなりません。

 

一度物件をみて気に入らないことになれば2度とその物件を購入するということはなくなります。

 

内覧時は買い主はキレイで住みやい家を買いたいと思っています。

 

家を早く、高く売るためにも商品化の意識を持ち、家の価値や魅力を高めていくことが大切です。

 

ホームステージングサービスの費用はどれくらいかかるのか?

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