家を高く売る販売戦略とは?

 

 

競合物件が有るか無いかで、価格の決め方や売れるまでの期間が異なります

 

売値を決めることは、今後の動きに大きく影響してきますので、慎重に決めなければなりません。

 

一歩間違えると、安く売ってしまうことにもなりかねないので、競合がいる場合といない場合での戦略を立てることが大切です。

 

 

競合がいない場合はとても有利です。

 

価格で比べる相手がいないため、周辺の事例よりも多少高めに価格を設定しても売れる可能性が高いです。

 

だからといって、

 

「半年から1年と時間をかけるやり方も良いのでは?」

 

と思われるかもしれませんが、その間にあなたと似たような物件が安く売りに出ている場合、

 

買主が比較した時、売れるチャンスを逃すことにもなりかねません。

 

3か月くらいを目安に考えた方が良いでしょう。

 

 

理由としては、都心では不動産の売買が売れるまでの期間が大体3か月くらいだからです

 

 

それ以上になると売れ残りが目立ち、逆に売れにくくなる可能性があるので、期間の目安は重要だということです。

 

3か月かけて購入希望者による内覧がある場合は、値下げしなくてもいいでしょう。

 

よく「値下げしましょう。

 

という声が不動産会社側から聞こえてきそうですが、

 

いつの月でも競合がいない場合は売りやすいことには変わりないので、もう少し様子を見ていきましょう。

 

 

競合がいる場合の対処法

 

 

競合がいる場合は、相手を見ながら価格を決めていきましょう。

 

値下げ合戦に巻き込まれないように、この辺は特に注意が必要です。

 

それよりも

 

あなたの家に何か付加価値をつけて家の価値を上げることはできないか?

 

あなたの家を他の物件との差別化を図るためにできることはないか?

 

 

を考えることの方が大切です。

 

もし似たような物件が安く売りに出ている場合は必ず何かしらの理由があります。

 

不動産会社に理由を聞いてみても良いですし、早く成立させてしまって、逆にお得感を与えて差別化を図り、希望額のまま提示していく。

 

考え方によっては、競合が少なくなることも考えられますので、よく相手の物件をみて戦略をたてていくことがベストです。

 

状況によっては半年くらい見ても良いのではないかと思います。

 

 

そして価格を決める時に重要な売り出し価格の決め方 をあなたの物件と照らし合わせ

 

ながら不動産会社に査定を依頼して価格を決めていきます。

 

その時に、それぞれどのような根拠があるのか、売り出しから売れるまでの期間はどのくらいなのか、値下げするタイミングはいつごろなのか、不動産会社に確認して目標を設定していきましょう。

 

安心して家を売るために、戦略はかかせません。

 

 

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