売却価格の5%〜10%くらいを目安に

 

 

家を売るときにまず悩みどこなのが売却価格の設定です。

 

いくらに価格を設定すれば良いのか迷いどころではあります。

 

不動産会社に査定を依頼すると、たいてい「1600万から1900万円」など、幅を取った価格を提示されます。

 

 

そこで自分の希望額も伝えて、実際に売りに出す価格を決めていきます。

 

価格を決める時の大切なポイント

 

売れたらいいなと思う希望額

 

売れるであろうという価格

 

これ以上はさげられないという価格

 

 

 

売れたらいいなと思う希望額の決め方は、競合がいない場合はある程度うわのせしても良いです。

 

例にしてみると、過去の取引をもとにした相場価格が3000万なら3300万でスタートするということです。

 

満額までいかないにしても3000万から3100万で売れる可能性が高いです。

 

また、競合がいる場合、同じく相場価格が3000万くらいだとして、3300万で出しても、
売れずに結果どんどん値下げをして、さらにずっと掲載されているがために

 

 

「いわくつきなのかな・・・」

 

 

とあまり良くないイメージにもつながりやすいです。

 

 

あまり的はずれな価格設定をしてしまうと売り時を逃してしまう恐れもあるので、実際どう思うか不動産会社に聞くようにしてください。

 

 

また、それぞれの価格についてどのような根拠があるのか、成約までの期間はどれくらいか、
値下げのタイミングはいつぐらいかをしっかり不動産会社に説明してもらうことが大切です。

 

 

これ以上さげられない、最低価格の設定は最も重要です。

 

最低でもここまでしか値下げしないというラインを決めることが大切です。

 

売った後に損はしないというあなたのギリギリのラインです。

 

 

実際はこの価格より上で希望額を設定しますが、本当に売れなくなった時、値下げ交渉された時に前向きに対応できるようになるからです。

 

 

信頼できる不動産会社をみつけ、最終的に物件が持つ実力よりも安く売るはめになってしまった
ということがないようにしていきましょう。

 

 

>>>競合物件の調査

 

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