信頼できる不動産会社が家を高く売ることと直結しない

 

どれほど良い不動産会社が売却実績やサービスが充実していても、家を高く売ってくれるとは限らないです。

 

その根拠として、営業担当者次第で売却するときの戦略や販売活動が違うため、結果の出かたが変わってくるからです。大手だし、保証制度もあるしだから安心、というわけではないということです。

 

もし営業担当者がしっかりとした販売活動をいてくれなかった場合、契約を解除してまた探した方が結果的に良くなることも十分ありえますので、営業担当者の見極めもとても重要なことです。
売ったあとに後悔しないためにも慎重になる必要があります。

 

では、どのようにして信頼できる担当者を見極めるのかをお伝えしていきます。

 

信頼できる営業担当者を見つける7つのポイント

 

 

1、売り急がずにあなたのことを考えてアドバイスをしてくれるか?

 

査定をしてもらったときなど、「すぐに売った方が良い」、「売り時」ですなどすすめてくる場合は要注意です。物件を売るときは適切なタイミングがあるので、その根拠がしっかりとあって、売る時のタイミングを提案できる営業担当者であることが望ましいです。

 

営業担当者は家の数を売って個人の数字を上げていくので、顧客目線第一で物事を考えてくれることが前提です。

 

 

2、瑕疵保険、ホームインスペクション、住宅履歴のことについて知識があるか?

 

この知識があるかないかで家を高く売れるのかが大きく変わってきます。とても大切なことなので、営業担当者にこれらを付けてくれるのかどうか確認した方が良いでしょう。

 

3、物件調査やレスポンスが早いか?

 

購入を検討している方からの問い合わせや内覧希望に対してレスポンスが早いこと。
対象物件について事前に調査が行き届いていればスムーズにに対応できるはずです。売却はタイミングが命と言っていいほど見極めが必要になってきます。営業担当者が問い合わせに対応している間に他の物件に行ってしまったということがないように、査定の段階からスムーズな対応ができる営業担当者か必ずチェックしてください。

 

4、基本的な税金の知識があるか?

 

税制を知らなかったために、買い主のために有利になる情報を提供できなかったりすれば、売れるチャンスを逃してしまうことも十分ありえます。知らなかったとしてもすぐ対応してくれるなど、行動の早さもチェックしていきましょう。

 

5、物件のメリット、デメリットをうまく説明してくれるか?

 

物件も年数が経てばそれなりに良し悪しがでてきます。もちろんメリットを買主に伝えるのは当然のことですが、デメリットを伝える場合にどのように伝えるのかを確認した方が良いでしょう。デメリットを隠しても、後々トラブルの原因にもなりかねます。かといってずさんな言い方をされてしまっては購入する気もなくなってしまいますので、気の利いた言い回しがとても大切です。

 

6、売却以外の提案をしてくれるか?賃貸に出すことも考えられるか?

 

売却だけが全てではありません。賃貸に出した場合の方が良いことも考えられますので、売却か賃貸かシュミレーションをしてもらい検討してみると良いでしょう。
あなたの物件に対して提案してくれる営業担当者を見つけることが売却活動のポイントです。

 

 

7、宅建の資格を持っているのか持っていないのか?

 

宅建(宅地建物取引士)が必要なときは、契約締結のときや重要事項の説明のときです。営業に関しては資格を取得していなくても仕事ができます。
不動産会社は5人に1人が宅建の資格を持っていればいいことになっています。ですが、客商売ですからお客様としっかりコミュニケーションをとり、信頼を得るためにも重要な資格だと思います。宅建があるかないかは営業担当者の仕事に対する姿勢も感じとれるのではないでしょうか。

 

 

 

 

不動産会社を選ぶことはもちろん重要ですが、実際に販売活動を行って家が高く売れるかどうかは営業担当者次第です。

 

不安がないように質問もあらかじめ準備し、対応の仕方や素早い行動などくまなくチェックしてあなたの家が高く売れるように、営業担当者を見極めていきましょう。

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